“这款汽车脚垫由我们最早开发出来，最大的优势是易打理，而且耐磨，不怕折叠，没有异味……”日前，在临沂翔马汽车用品有限公司，总经理韦钦民拿起一副TPE汽车脚垫向记者介绍。

  据了解，韦钦民以前是国企职工，2006年企业破产重组后，他选择自主创业，从事汽车地胶批发。

  “之所以选择地胶产业，就是觉得它很适合在临沂发展。”韦钦民说，他凭借一处18平方米的门店起步，最初在河北进货，面向本地花钱的那群人进行销售。随市场需求慢慢的变大，他于2008年开始开厂生产。

  在质量第一、用户至上、优质服务、诚实守信宗旨的指引下，韦钦民的客源慢慢的变多，生意日渐红火，也正是在一次次的合作和服务中，他逐渐看到了市场的发展趋势。

  “随着生活水平的提高，地胶逐渐不能够满足人们的需要了。”他说，从2010年起，他开始有意识地开发脚垫产品，至2013年，完全转向脚垫产业，成为全国首批从事专车专用脚垫生产的厂家。

  创业以来，韦钦民一直有个习惯，是通过各种渠道关注行业的前沿动态。2018年，他上网时发现美国出现了以TPE为原材料的新产品，而同种类型的产品在国内还没有。

  于是，他当年就果断开发TPE脚垫，在国外产品的基础上，韦钦民特意将版型、材质来优化，使其更适合国人需求。经过无数次的改进，新产品舒适耐脏，筒体一层，贴合原车。经过两年的市场培育，该款产品广受追捧，慢慢的变成了未来汽车脚垫用品发展的方向。

  “目前我们脚垫的销售主要是通过线上渠道，基本实现日产日销。”韦钦民说，公司在天猫、淘宝、拼多多都开设了店铺，最近，他还在孵化电商直播部门。

  说起电子商务平台，还有一个小故事令韦钦民非常难忘。2018年，天猫平台作出重大改革，对店铺实行邀约制，不再面向个人放店。而翔马汽车用品有限公司凭借优质的产品和服务，被该平台官方主动邀约。“这样一个线上店铺非常宝贵，当时如果转手卖掉，至少能卖30万元。”他说。

  如今，翔马拥有员工108人，汽车脚垫用XPE生产线一条，TPE脚垫生产线条，汽车脚垫防滑底布生产线一条，牢牢占据拼多多平台TPE汽车脚垫销售冠军的位置，同时，天猫平台TPE汽车脚垫销售冠军则是翔马的客户。

  如今，临沂已成为全国汽车脚垫生产基地。面对日趋激烈的市场之间的竞争，韦钦民表示，要继续秉承“诚信、务实、开拓、创新”的经营理念，推动公司发展不断迈上新台阶。

  本文为澎湃号作者或机构在澎湃新闻上传并发布，仅代表该作者或机构观点，不代表澎湃新闻的观点或立场，澎湃新闻仅提供信息发布平台。申请澎湃号请用电脑访问。